Délais de paiement : la France bonne élève
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23 septembre 2010
Jean Bonnelye Gérant
L’histoire est un éternel recommencement. Et des crises, l’entreprise Esjot-Glodenberg en a vues en 170 ans d’existence. Leader mondial de la fabrication d’embouts et semelles pour chaussures de sécurité, cette société franco-allemande basée à Monswiller (Alsace) a toujours été parmi les premières frappées. Avant de rebondir. « Si les chantiers et les usines ne tournent plus, les salariés n’ont plus besoin de matériel comme le nôtre. Et inversement », souligne Jean Bonnelye, qui racheta l’entreprise au groupe Texon en 2007, avec six autres cadres de la maison.
Convaincu que l’activité repartirait rapidement, le gérant n’a pas licencié durant la crise. Tout juste a-t-il coupé les vannes de l’intérim. A la fin 2008, ce dernier a néanmoins eu recours au médiateur du crédit, histoire de persuader plus facilement les banques de lui faire confiance. « En quelques semaines, notre carnet de commandes avait chuté de 2,5 millions d’euros à 800 000€. Sans prévenir, le factor avait cessé de couvrir nos dépenses. Grâce à la médiatrice, 600 000€ de trésorerie ont été débloqués en deux mois », raconte Jean Bonnelye. De quoi laisser passer l’orage.
Une usine en Chine
2009, nouvelle donne. Comment financer des achats importants de matières premières (acier, plastique) avec un fonds de roulement au plus bas ? Grâce, à nouveau, au médiateur du crédit : « Cette fois, nous avons obtenu 800 000€ afin de financer notre croissance. Maintenant, nous sommes conscients que c’est à nous de trouver des clients. Mais parallèlement, nous négocions aussi systématiquement une réduction des délais de paiement », conclut le dirigeant.
Esjot-Goldenberg (28 M€ de CA, 109 salariés) vient d’implanter une usine en Chine pour lutter contre la dizaine de concurrents sur place. L’atout de la société ? Une capacité de production de 12 millions de paires de toutes tailles. L’équivalent de la production tous ses rivaux réunis. L’autre point fort reste la qualité : les outils Goldenberg ont toujours été garantis à vie.